即便之前找蒋泽涛的时候，已经把方案给蒋泽涛看过。

但无论是李凯还是德尔文森都知道这次谈判的主角是萧江，有决定权的也是萧江。

所以他们再次拿出了方案。

方案萧江已经看过了，所以萧江直接用中文说道：“我们兴科文汇非常欢迎ITG这样的大公司来投资，但在和贵公司谈判之前，我们兴科文汇的销售额已经到了200万。”

“贵公司希望用40万美刀来收购我们40%的股权，这种合作方式是不是不太合理？”

德尔文森是用的英语。

无论是李凯还是高媛，都还没有来得及翻译，萧江就直接用中文回复。

这就说明了萧江完全听得懂德尔文森说的是什么。

而萧江故意不用英文，就是要占据谈判的主动权。

高媛把萧江的话翻译了出去。

德尔文森看着萧江露出了笑容。

他更加确定了ITG这次没有看错项目，更没有看错人！

按理说目前兴科文汇是最危急的时刻。

40万美刀并不是一个小数字。

萧江也不过仅仅是一个研一的学生而已。

但是萧江非常的淡定。

好像是对40万美刀不满意。

德尔文森很认真的对萧江说道：“目前贵公司面临着很多困难！”

“如果再不解决资金和财务的问题，那么很有可能会面临破产的危机。”

“我知道先生在寻求漂亮国和岛国的相关设备，但即便是萧先生通过自己的渠道以及银行贷款花费重金将设备买到，设备的运输和调试是需要时间的，购买原材料进行主板的生产也是需要时间的。”

“等这个时间过了之后，请问萧先生还怎么能够确定你们的产品能够继续在市场上销售？”

“又如何确认你们的竞争对手在技术方面不会进步？”

德尔文森从包里面掏出了一支烟，向萧江得到许可之后，他点燃了烟说道：“萧先生，我们带来的不仅仅是40万美元的投资，还有我们的人脉。”

“无论是你购买设备还是今后的销售，ITG都能够帮上忙。”

“试想，当兴科文汇的销量和生产都提上去之后，就算我们获得了40%的股权，但剩下60%的股权也会为兴科文汇带来更多的利润！”

萧江没有立刻回答德尔文森的这个问题。

他从公文包里面掏出了一份方案，递给了德尔文森。

“先生，可以看看我这边制定的合作方案。”

萧江非常自信道：“ITG的确是全球最成功的投资公司之一，你们也拥有强大的人脉以及市场销售渠道。”

“我也非常希望能够和贵公司合作！”

“但是，兴科文汇在这个世界上是独一无二的。”

“语音识别技术不仅仅能够在电子词典上应用，还能够在通信、软件以及信息交流上有着更加广泛的应用。”

“实话实说，本人认为电子词典的领域是有限的。”

“毕竟夏国的学生数量是有限的，而电子词典虽然作为电子快销的产品，但它的寿命也是非常长的。”

“每年新增的用户也是有限的。”

“先生愿意和我们合作，更多的是看重我们的语音识别技术。”

萧江内心其实也有些忐忑。

毕竟谈判就是双方之间不断的试探对方的底线。

在不突破对方底线的情况之下获得最大利益。

萧江继续说道：“所以我的提议是， ITG投资100万米刀，拥有兴科文汇10%的股权。”

“同时， ITG不得对兴科文汇的经营以及销售进行任何干涉。”

听到这话，德尔文森的脸色一下就黑了。

他和很多夏国的科创型公司都进行过谈判。

还没有哪家小公司会用这样的条件来要求ITG。

100万米刀只让出10%的股份，而且不得对公司的经营有任何干扰。

不仅德尔文森的脸色非常不好。

李凯的脸色也非常不好。

德尔文森非常严肃道：“萧江先生，我们双方虽然是在谈判，但是也是希望潇潇先生能够给出比较合理的方案。”

“你给的这个方案我们是没有办法接受的。”

“我希望萧江先生能够认清楚兴科文汇目前的处境。”

“我知道你们向银行申请了贷款，而且贷款的利息也非常高。”

“萧江先生应该更能够认清楚我们过来投资的意义。”

德尔文森有些生气，他虽然非常看好萧江的语音识别技术。

但是任何技术都是有它固定的价值。

如果超出了，德尔文森也不会愿意为此付出过高的代价。

这下蒋泽涛和高媛都急了。

看样子合作好像是要破灭。

萧江笑了笑，对德尔文森以及李凯继续说道：“两位先生先不要着急，我之所以开出这样的合作方案，肯定是我们兴科文汇值得这样的方案。”

“我现在给两位先生看两份文件？”

萧江从工人包里面拿出一份文件，这份文件是江州理工大学以及国家的相关部门（科技部和教育部），公开为兴科文汇发声的声明，以及北方周末的道歉信。

而第2份文件就比较特殊了。

第2份文件，准确地说是一份设计的方案。

上面是关于语音识别的详细逻辑，以及该技术在软件层面的应用。

无论是李凯还是德尔文森，他们都是搞投资和金融的。

虽然在过去很长的一段时间，两个人的团队都是在和科技公司打交道，对一些软件类的技术还是比较了解。

但萧江给出的这份文件实在是太专业了。

即便文件有中文和英文双份，李凯和德尔文森还是面面相觑，不知道这份文件的意义到底是什么？

但是文件之中有一些比较醒目的关键词，还是让两个人觉得这件事情应该好好的重视。

这些关键词就是“及时翻译”，“文词对等”。

李凯和德尔文森相互之间看了一眼之后，仔细地看这第1份文件。

第1份文件，兴科文汇的危机基本上解除了。

攻击兴科文汇的重量级媒体，北方周末已经公开道歉。

更何况这件事情还得到了江州理工大学以及国家相关部门的支持。

李凯的眼皮跳了一下，如果兴科文汇的供应链和销售危机解除，那ITG这边雪中送炭的逻辑就不在了。

他们出手还是晚了一步。

但李凯又非常确定，这次他们找萧江是找对了。

萧江一个研一的学生，依靠自己的努力，能够解决对一家公司而言是灭顶之灾的困难。

这足以证明这个人的能力是值得投资的。

德尔文森看完第一份文件，看向萧江道：“萧先生，这第2份文件是什么意思？”